會議時間：2019年4月15日(下午)

會議內(nèi)容：

譚浩：首先講一下LoRa聯(lián)盟。因為我在今天上午的演講里面已經(jīng)說了這件事情，LoRa 本身是一種低功耗廣域網(wǎng)的技術，這個技術是一種物理層面，它并不能保證使用這種技術之間、廠商之間、設備之間互聯(lián)互通。

LoRa聯(lián)盟是做什么的?LoRA聯(lián)盟是一個開放、非營利組織，成立于2015年，保證在聯(lián)盟內(nèi)的企業(yè)，無論是公司A、公司B，他們的設備之間、網(wǎng)關之間，都能夠保證互聯(lián)網(wǎng)的運行。我們的手機是蘋果的，基站是華為的，或者中興，或者愛立信的，或者手機是一個索尼的，手機是一個小米的，他們都能夠保證正常的運行。LoRa聯(lián)盟類似于這個手機充電器的作用，保證了所有不同廠商之間、設備之間都能夠互聯(lián)互通，所以我們的LoRa聯(lián)盟的發(fā)展是一個開放性的標準。

具體什么是LoRa?LoRa是基于低功耗廣域網(wǎng)的常規(guī)通信技術，它和WiFi相比較，它的距離更加遠，他放棄了傳輸速度的優(yōu)勢，所以獲得了一些別的地方的長處，距離遠、流量大，流量大表示的是類似于一個WiFi的網(wǎng)關，它可以支持上萬個終端，WiFi只能支持二百多個終端，它的距離非常遠。我們知道WiFi在家里面十幾米、二十米，在室外一百米，但是LoRa一般可以達到十公里，在一些有阻礙的地方可以達到一公里，所以它的距離長很多。

功耗非常低，我們?nèi)绻肳iFi的終端，大家用WiFi、藍牙比較多，比如我這個手環(huán)是藍牙的，基本可以撐一個星期不用充電，當然如果是蘋果手表會更麻煩，必須每天一充。但是LoRa這種設備，它低功率的好處就是一個終端放一個電池，我放在一個機房，可能一年、兩年、三年都可以一直用，不需要充電。所以它的好處就在于低功耗、長距離、成本低。它特別適合什么場景呢?比如我們目前用得很多的，各種各樣的傳感器，比如我們今天這個展是一個公共事業(yè)展，像我們的水表埋在地下的管道里面，我不可能隔三差五挖一個坑，換一個電池。所以他可以把LoRa的設備，放一個電池，埋在地下，我用三年，表到報廢期了或者電池用完了，正好可以一次性統(tǒng)一更換，這是一個好處，對某一個行業(yè)。

另外它可以應用于類似于我們的傳感，類似于我們自己在大樓里面做了很多空氣傳感和溫濕度傳感。我不知道各位有哪些來自于北京，因為我家在北京，北京空氣很糟糕，常常會有PM2.5的問題。所以很多甲級寫字樓里面，他們實際上都有一個義務，給所有公司提供一個空氣指標，會告訴你實時的PM2.5是多少，有沒有甲醛，有沒有苯。這種東西的檢測點，必須每一個樓層都要有一個，或者一個樓層好幾個，它分布的非常廣。這種情況對于LoRa來說就會非常適合。為什么?因為它每一個設備不可能都接電，首先它的點不一定有電源，不一定有電的信號，另外點與點之間距離比較遠，如果你用WiFi，大家想像一下，一個甲級寫字樓有幾十層高，我每一個層放WiFi，每一層要放好幾個。如果放LoRa，可能一層放一個，它還可以上下兩層都使用，方便性上面有很大的優(yōu)勢。

LoRaWAN是LPWAN的重要組成部分。LPWAN的意思是低功耗廣域網(wǎng)絡，這個技術不光是LoRa技術，還包括NBIOT，我們的運營商在去年推得非常火的NB-IoT也屬于這一類，法國總統(tǒng)馬克龍去年還是前年，和習大大開會之后，他帶來了一個公司叫Sigfox也是這方面的技術，LoRa也是這方面的技術。低功耗廣域網(wǎng)是未來互聯(lián)網(wǎng)千億的連接，其中有80%會在低功耗廣域網(wǎng)當中，因為傳感器的數(shù)量遠遠低于手機的數(shù)量，機器人的數(shù)量，汽車的數(shù)量，這完全不是一個量級的事情。

這就是為什么阿里當時會選擇這一方面的原因，因為對于阿里來講，我們更加看重的是叫做一個基數(shù)，如果這個低功耗廣域網(wǎng)的基數(shù)足夠大，用戶選擇LoRo，將來可以保證我們基站的數(shù)量，未來不會有非常大的增長。

這是LoRa和LoRaWAN的關系。LoRa本身是一種通信技術，它表現(xiàn)是從物理層，它是一種基站調(diào)制的過程，它保證了信號的傳輸，它不光是可以用于局域網(wǎng)的傳輸，它也可以點對點連接。它現(xiàn)在比較多的大家可以看到，下面這四個，是目前世界上主要的LoRa頻段，在歐洲有868，英國有433，美國是915，AS是430。

阿里去年下半年將CLASS的標準推到聯(lián)盟當中去。LoRaWAN保證我在使用LoRa有調(diào)制基礎的設備之間，我把它的業(yè)務模型分成不同的Class，有ClassA、ClassB、ClassC，它是一種聯(lián)網(wǎng)的標準，來保證所有設備的網(wǎng)絡標準，就像我們傳統(tǒng)當中說的無論是移動通信也好，或者是以太網(wǎng)也好，IP的網(wǎng)絡機制。

這是講的一個LoRaWAN的技術主要獨特之處。我們可以通過FUOTA，這個固件比較復雜一點，可以通過不同的部署模式，LoRaWAN本身就像國外有很多運營商，國內(nèi)比較少，但是也有，國外很多運營商直接用LoRaWAN提供公共的4G服務手段，比如法國的法院，韓國的SKB，國內(nèi)我們也可以和我們的運營商推類似的公共網(wǎng)。

私人網(wǎng)絡、私有網(wǎng)絡，我們可以在某一個園區(qū)，或者某一個小區(qū)，單獨建立一張自有的LoRa網(wǎng)絡，保證為我們這個園區(qū)服務，不為這個園區(qū)之外或者說其他第三方設備提供服務，所以它是一個靈活的部署方式。

LoRa大家可能在國內(nèi)聽得比較少，但是在歐洲、日本、東南亞、韓國，有很多的部署，所以它是目前部署量最大的LPWAN技術，在歐洲、法國、波蘭、德國等八個國家，法國最大的一家電視運營商叫法電，在韓國是SKT，東南亞那邊有大量的小公司，印度有一個塔塔集團，它在印度布置了超過幾千個基站，為全印度提供了LoRa網(wǎng)絡服務。

整個LoRa本身，因為它是一個非常獨特的架構，所以它的部署成本相較于傳統(tǒng)的運營商級別，類似3G、3W基站來說，成本上面有很大的差異。我們目前自己的一些合作伙伴在國內(nèi)進行部署的時候，這個網(wǎng)關設備一般幾千塊錢，可能小幾千塊錢，但是大家要知道，傳統(tǒng)4G的基站都是幾萬到十幾萬，所以成本上面可能會有一個幾十倍甚至上百倍的成本差異，這就是為什么一個小園區(qū)，一個小社區(qū)，它可以很方便的部署一個自己的網(wǎng)絡，提供一個類似于NB-IOT的模式，NB-IOT的門檻太高了，只有運營商柴才玩得起這種成本的投入，比如一個小區(qū)的物業(yè)，它自己投資一個NB-IOT的基站，太貴了，這是不現(xiàn)實的事情，它需要把成本收入比做回來。

這一張圖是整個LoRaWAN的產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)，這是從芯片到模塊到設備到基站到服務器到運營商到云平臺到解決方案到系統(tǒng)集成商。因為我是來自阿里，阿里在整個產(chǎn)業(yè)鏈里面扮演兩個角色，最主要的角色是在一個云平臺做數(shù)據(jù)管理，保證阿里云的云平臺下面的服務，所有和我做過對接的廠商之間，他們的設備都是互聯(lián)互通的。

另外一塊，我們在芯片側，我們和Semtech有合作，像Semtech在去年的時候，向他們購買了一個知識產(chǎn)權，他們授權我們，我們再轉授權給我們阿里自己的一家合作伙伴。為國內(nèi)的LoRa廠商提供一個更加精細，更加普惠、普世的LoRa芯片解決方案。目前這個已經(jīng)在上市了，市面上大規(guī)模流通。

這是一張目前全球的LoRa網(wǎng)絡地圖，我們在全球有超過一百家運營商提供公共的LoRa服務。同時有超過一百個國家部署了LoRa的網(wǎng)絡，我們可以看到，基本上主流國家都已經(jīng)有這個LoRa網(wǎng)絡的存在，只是因為我們現(xiàn)在聽到的比較少，感覺這個技術處于比較前期的階段，但實際上這已經(jīng)是一個非常普遍性的技術，已經(jīng)大規(guī)模的使用。

這是目前LoRa全球技術聯(lián)盟成員，大家可以看到，我們最開始是芯片公司，然后有一些IT的技術，IBM、CISCO，他們也在這個聯(lián)盟里面。后期微軟也加入了，阿里是在2016年加入這個聯(lián)盟的，在我們之后，騰訊在去年6月份加入，京東在去年9月份加入，所以國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)廠商基本都在里邊，還有一些IT廠商，華三也在這個聯(lián)盟里面，國內(nèi)一些做CT的廠商，中興也在這個聯(lián)盟里，所以整個聯(lián)盟是非常巨大的。大家可以看到這個產(chǎn)業(yè)鏈，包括運營商，IT巨頭、CT巨頭、互聯(lián)網(wǎng)巨頭，公司已經(jīng)非常多了。

這是國內(nèi)的一個生態(tài)，阿里基本上處于國內(nèi)的領導地位，目前國內(nèi)大部分LoRa聯(lián)盟的成員，都跟我們有一些合作關系。因為阿里比較簡單，我們只做一個云平臺，所以我們是一個比較開放的平臺，我們希望所有設備廠商，無論你是做模組、設備或者是網(wǎng)關，甚至你做上層應用開發(fā)，甚至你做解決方案，都可以和我們一起，只要你用了阿里的平臺，我可以幫助合作伙伴，給最終用戶提供一個整體的解決方案。

這是一個LoRa協(xié)議本身的特性，安全性這一塊，實際上很多人有疑問，移動通信，4G、3G大家都知道，安全性比較靠譜，因為我會有一個SIM卡，LoRa這個技術不是一個運營商的技術，它的東西是可靠的。我們LoRa針對這一塊有一個專門的設計，從我們自身而言，我們做了兩層加密技術，第一層我們稱之為網(wǎng)關到平臺的加密，保證從網(wǎng)關到平臺是可靠的，不會被破解，然后我們通過一些公開的加密算法，包括NES，B2B來做加密。

第二層，我從節(jié)點到上層應用做第二層加密，實際上在第一層的加密管道里面，它傳輸?shù)氖且粋€被加密過的數(shù)據(jù)，這里面給了用戶雙倍保護的同時，還帶來了一個好處，我在管道側，在云側，所看到的數(shù)據(jù)全部是加密過的數(shù)據(jù)，并不是原始數(shù)據(jù)。對用戶而言，只有他擁有了這個最終的密鑰，在應用側，所以他自己的數(shù)據(jù)，只有在最終的應用側，才可以呈現(xiàn)出來。中間任何人就算你進行了竊聽，進行了偵測，你只要沒有拿到這個密鑰，最后是沒有辦法打開的，所以這是一個雙層的加密保護。

這是國內(nèi)關于LoRaWAN的公共事業(yè)新聞，我們的合作伙伴有很多案例，通過LoRaWAN，會有大量的用戶，包括一些水表、水司，國家電網(wǎng)，IT公司，各種各樣的園區(qū)，都有很多應用。

這是我們阿里自己做的一個項目案例，這是和菜鳥做的，菜鳥現(xiàn)在已經(jīng)推廣到了全國二十多個倉，將近三十多個倉。這是我們第一個案例，當時無錫有一個菜鳥園區(qū)，菜鳥大家應該都很熟悉，也接觸過。菜鳥園區(qū)有一個特點，菜鳥本身做了一個物流平臺，菜鳥并不自己做物流，這一點和大家認識的不一樣，它更多是把業(yè)務賦能給三通一達，他當時有超過二十萬平方米的倉庫，租給各家快遞公司幫助他做倉儲服務。

我們通過LoRa做什么事情?整個倉布置了四個網(wǎng)關，成本很低，增加一個網(wǎng)關的成本只有幾千塊錢。最開始他們的需求是我要做整個園區(qū)的管理，因為每一個倉是租給不同的物流公司，我要分別出報表，最后要收錢，我報表必須分開，但是每一個公司有很多小的倉，比如冷凍倉可能在一塊，普通倉在一塊，并不是倉房ABCD，A是中通，B是申通，不是這樣的，可能有一些中通和申通都在A，或者都在B，我要把他們分離出來，這是很麻煩的事情，而且也很容易出錯。我當時通過LoRa技術，把整個水電氣，能耗管理全部數(shù)字化，之后我可以很簡單的在我平臺當中測出一個分子，很容易把哪一個表，應該歸屬于哪一個公司，很容易關聯(lián)過去。

另外一塊，倉儲行業(yè)有一些很新的應用，比如我們別的地方很少用到一個東西叫做高度限制，但倉庫里面會有。為什么?因為大家可能見過那種倉庫，大家可以想像一下宜家，宜家上面三、四層樓是各種各樣的展示，一樓是提貨區(qū)，很高，非常高，需要叉車上去才可以把貨提下來。倉庫是這種高度，你不能無限堆，堆到天花板，這是不行的，天花板里面會有消防傳感，如果你堆得很高，把消防傳感遮住之后，當你出現(xiàn)火災隱患的時候，探頭沒有辦法起作用。因此它有很特殊的需求，我要做一個倉庫的堆高限制，這是一個很現(xiàn)實的需求。當時我們借助LoRa技術，在每一個倉里面布了一個倉庫堆高的紅外探測器，這個東西是有電池的，可以長期運作，這就是借助了LoRa的技術，同時應用了LoRa的優(yōu)勢。

另外一塊比較特殊的叫做車輛定位，我們的倉庫是租給各家快遞公司，快遞公司他們自己沒有自己的貨運車隊，比如現(xiàn)在有貨拉拉，和貨車司機單獨簽約，給他們送貨。這些貨車司機怎么管理?大家都不知道。我們現(xiàn)在干了什么事情?在車輛進入園區(qū)的時候，我們會發(fā)一張卡，有一點類似于我們進入高速會給一張卡。但是我們這個卡不一樣，卡稍微厚一點，里面會有一個電池，會有一個LoRa模塊，會有一個GPS終端，車輛進入園區(qū)之后，每隔一段時間，就會把車輛的GPS信息報送。然后你某個車輛從你進入園區(qū)，走了什么路線，到了哪一個倉，停了多久，什么時候出了園區(qū)，你突然發(fā)現(xiàn)，有一天你和中通簽約，你怎么在申通的倉庫門口停了兩三個小時?你干什么去了?這很不對，就有問題。

這里面我為什么用LoRa?很簡單，LoRa省電。大家知道，GPS這個東西本身非常費電，菜鳥當時也考慮過通過GPRS來傳，但是一天之內(nèi)這張卡就沒有電了，但是LoRa可以做到一周充一次，貨車怎么可能在園區(qū)里面停一周?那司機就瘋掉了，他不可能停那么久，所以就完美的契合了他們的需求，這是我們在菜鳥園區(qū)做的事情。

這是國外的案例，這是一家法國公司，他們當時通過LoRa解決了他們的水表和燃氣表的應用。國外很多管網(wǎng)埋在地下，如果你的信號穿透能力不行，你是收不到信號的，如果信號不好其實也不行，為什么?如果你接受端的信號不好，會不斷的增加它的發(fā)射頻率，加大發(fā)射功率，造成設備本身的待機時間會有一個斷崖式的下跌。我們之前在國內(nèi)看到運營商推NB的時候也遇到類似的事情，也看到一些新聞報道。這個當時是用LoRa解決的，在法國原來是用法國電信的網(wǎng)絡幫助他們做傳輸，效果還是非常好的。

下一個案例是國內(nèi)的一家公司叫做LOWAN，他也是我們的合作伙伴。他和南方電網(wǎng)合作，LoRa技術為電力抄表做一些遠程抄表的方案。之前電力行業(yè)大力使用EPL，使用電力線傳輸，但是那里邊會有一個問題，電力線傳輸，它的信號網(wǎng)過不了變壓器，無線信號、有線信號都過不去。大家知道變壓站是非常頻繁，國家電網(wǎng)的高壓到本地的十千伏，一百千伏，各種各樣的電壓出來，如果通過無線傳輸非常麻煩，所以當時考慮把LoRa直接接入電報里面，直接做電表的統(tǒng)一抄表回傳。

最后一個例子是威立雅，威立雅是法國水監(jiān)測的百年來廠，它實際上做的非常專業(yè)。它把LoRa終端直接放在水表當中，它的表很貴，比國內(nèi)表貴很多，每一個表幾百塊錢，老外比較有錢，他們不在乎。當時直接把這個水表和LoRa傳感器放在一起，他們當時使用的是超聲波新的水表技術做計量，幫助它的用戶，歐洲人工比較貴，不能像國內(nèi)一樣找一個專門的抄表員，每家每戶抄。另外他們做總表，總表可以保證管網(wǎng)里面的滲漏，有一些未計量的損失，他們不知道是漏了還是被人偷了，他們無法判斷。他在管網(wǎng)里面做了很多水表，通過管網(wǎng)的計量，可以做出一個線性的模型，如果他發(fā)現(xiàn)某一個地方的流量，發(fā)生一個非正常下滑，那么這個地方會有一些漏水點，他以這個作為判斷。他就是用LoRa這個技術，相當于大數(shù)據(jù)的解決方案能力，提升他們的客戶滿意度，節(jié)省成本，或者幫助他們的用戶解決成本的降低。

最后給大家講一下，為什么我們說在公共事業(yè)里面，LoRa是一個比較好的技術。我舉一個例子，LoRa本身非常靈活，它可以用在公用網(wǎng)絡里面，他可以用法國電信做統(tǒng)一運營，它也可以像阿里的菜鳥園區(qū)，作為私有網(wǎng)絡，它非常靈活。他是一個統(tǒng)一的大生態(tài)，它可以保證各個網(wǎng)絡供應商、模組供應商、設備供應商，他們之間是互聯(lián)互通的，他們有一個類似于電信級的生態(tài)系統(tǒng)，互聯(lián)互通。它可以提供基于不同級別，服務級別，SLA，如果客戶業(yè)務數(shù)據(jù)非常敏感，它可以選擇成本高一點的方案，獲得更好的服務質(zhì)量或者傳輸質(zhì)量。有些客戶只是傳一些非常不敏感的數(shù)據(jù)，我只是想知道今天園區(qū)里面的溫度是多少，高一度或者高兩度，或者今天沒有報回來，也沒有多大的損失，那我們也可以做一些比較簡單的方案，我的SLA級別就會低一點，這樣我的成本會有一個比較好的下降，會達到一個更好的經(jīng)濟成本。

最后一個就是功耗方面，今天的PPT不太好，直接把它和NB-IOT的對比拿出來，其實我不喜歡這樣，競爭也不能這樣搞。LoRa本身功耗發(fā)射的功率的確比NB小一些，它本身是從一個低功耗的技術一步一步演變出來，而NB-IOT本身是一個4G的延伸技術，4G發(fā)展的時候從來沒有考慮過低功耗，它本身是一個手機技術，手機一般都是一天一充，或者兩天一充，所以它天生沒有把低功耗放在首要的考慮，所以LoRa在功耗上面的確比NB-IOT有一定的優(yōu)勢。

最后是關注終端用戶的采用，LoRa本身是一個完善的技術，有更多的合作伙伴、設備廠商不斷進入這個聯(lián)盟當中來。如果用戶選擇LoRa，可以很方便的給他們提供一個完整、可靠、靈活的解決方案。大概就是這些，大家有什么問題嗎?

提問：國內(nèi)不采用這個技術，是因為剛進來還是因為成本的原因?

譚浩：其實沒有說不在用，國內(nèi)很多地方都在采用LoRaWAN的技術，只是宣傳比較少，另外它的范圍比較小。

這里面涉及到幾個問題。國內(nèi)政策法規(guī)方面，如果你要面向公眾提供一個無線服務，需要無線牌照。目前國內(nèi)哪些人有無線牌照?三大運營商，大家都很清楚，匯通集團、廣電集團，這幾家有牌照，中國鐵塔要拿運營商牌照了。其余的人，如果你提供無線服務，嚴格意義上講，你有一點違法的嫌疑，所以很多時候我們的范圍縮得比較小。我們某一些案例，在某一個城市里面，我只做銷售，沒有進行大規(guī)模的推廣，這一點不違反法規(guī)，但是對于公眾來說，感知沒有那么明顯，其實它已經(jīng)是有的。

提問：LoRa技術，在電力互聯(lián)網(wǎng)和新能源領域，它的應用前景是什么?或者是落地的形式將來有哪些?

譚浩：這個問題非常好，我們之前一直在和合作伙伴討論泛載互聯(lián)網(wǎng)的問題。我們這邊的消息，什么叫做泛載互聯(lián)網(wǎng)的定義?也不是非常明確。我們現(xiàn)在能夠看到電表抄表應該算，國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)，發(fā)電集團他們之間的監(jiān)控、物流，也有可能會算。LoRaWAN技術本身在這些領域，都很有機會。但是這一塊，我們今年有很多合作伙伴正在和各大電網(wǎng)公司、發(fā)電集團談這種合作，各種項目的POC正在規(guī)劃當中，現(xiàn)在還是看不太清楚，但是前景很大，你要具體說哪些應用是泛載互聯(lián)網(wǎng)，或者哪些應用會在今年、明年大爆發(fā)，現(xiàn)在還看不太清楚。

提問：這些新能源企業(yè)，光能發(fā)電，風能發(fā)電，他們都是集中式電站，分布式的，現(xiàn)在像天河他們搞的能源互聯(lián)網(wǎng)，可能跟你那個概念非常像，它把所有的電站，不管大小都統(tǒng)一管理，這一塊我覺得是不是也可以適用?

譚浩：可以的，我們有合作伙伴和你說的類似。我不知道大家看沒看過光伏發(fā)電，他有可能是這里一邊，那里一邊，因為在山上。那么怎么把他們統(tǒng)一管起來?現(xiàn)在還是通過有線的方式來管理，但是這種方式一個是成本很高，另外管理起來比較困難。但是我們的確有合作伙伴在做這一塊，相當于把每一個發(fā)電單元應用無線的方式連接起來。

另外有一個特點，在這種發(fā)電的區(qū)域，一般它的網(wǎng)絡不一定很好，因為都是人煙稀少的地方，你讓移動、電信在那個地方建一個基站，解決信號傳輸，這是不現(xiàn)實的，而且你也要考慮投資成本。所以當時就直接布一個小LoRa基站，通過微波回傳，或者別的回傳方式，做到在線回傳，比較方便的把這個網(wǎng)絡拉起來。

提問：你剛剛PPT里面提到LoRa有很多產(chǎn)業(yè)鏈，我們國內(nèi)有公司采用LoRa的優(yōu)勢有哪些?

譚浩：阿里本身是一個云公司，我們還是會把重點放在云產(chǎn)業(yè)里面，國內(nèi)其他的公司，中國有非常大的優(yōu)勢，在于整個產(chǎn)業(yè)鏈非常完整，相當于我們的制造業(yè)有非常高的主動性、多樣性，可以快速的不斷推出新的產(chǎn)品。所以這一塊，我們可以看到我們有很多合作伙伴，相關的產(chǎn)品不管在國內(nèi)出貨，在海外出貨也非常大，不單是廉價市場，很多公司的質(zhì)量很好。全世界不光是歐美和中國，現(xiàn)在還有很多，LoRa還有很大的市場在東南亞和中東這一帶，這一塊本地沒有設備廠商，所以國內(nèi)的廠商這個優(yōu)勢就會非常明顯，我們可以很快的，高速的針對具體的客戶定制應用，快速推出我的產(chǎn)品，搶占一塊市場，這是國內(nèi)的一個優(yōu)勢。

另外一個優(yōu)勢，中國工程師的分量還是很重的，不光開發(fā)是硬件方面，包括軟件方面，各種各樣的應用，開發(fā)一些上層的應用，或者上層的系統(tǒng)，都會有優(yōu)勢。

提問：微電網(wǎng)在國內(nèi)做的比較好，我想問一下，咱們這個技術在微電網(wǎng)上面的應用?

譚浩：這一塊我不太熟，不好回答。