中國光伏市場有個魔咒——沒有人能連續(xù)三年登頂組件出貨量冠軍。無論尚德、英利還是天合，都是做了兩年老大后被人趕超。
晶科不信邪。

從2016年的6.65GW，到2017年的9.8GW，再到2018年的11.4GW，晶科成功實現(xiàn)三連冠。2019年，目標(biāo)出貨量15GW左右，極有可能再次延續(xù)冠軍，用NBA球迷的話說，他們已經(jīng)創(chuàng)建了一個王朝。

奇跡是如何發(fā)生的?

從多晶到單晶，不斷挑戰(zhàn)最高效率

2016年SNEC，筆者與晶科能源副總裁錢晶初次見面，就被她瘦弱的身材驚到。那時的她，可以說是多晶企業(yè)的代表，希望通過技術(shù)研發(fā)，盡可能提升組件效率，降低度電成本，把最好的產(chǎn)品帶給客戶。
現(xiàn)在的她，依然那么瘦，依然希望通過技術(shù)研發(fā)，盡可能提升組件效率，降低度電成本，把最好的產(chǎn)品帶給客戶。只不過，晶科選擇了一條更高效、更便捷的道路。

矛盾嗎?并沒有。早在三年前，錢晶就說過，所有推薦給客戶的產(chǎn)品，必須是自己手中最優(yōu)質(zhì)、最具性價比的。隨著高效單晶產(chǎn)能不斷提升，在晶科的總產(chǎn)能中占比已經(jīng)達(dá)到47%，他們順應(yīng)市場發(fā)展趨勢，做了一次最華麗的轉(zhuǎn)身。

為何選擇高效單晶?晶科給出三大理由：

1土地

從全球來看，可再生能源裝機(jī)規(guī)模不斷增長，但可供安裝光伏系統(tǒng)的土地已經(jīng)越來越少。特別是歐洲、日本、澳大利亞等市場，土地費(fèi)用在系統(tǒng)初始投資中的占比明顯高于其他地區(qū)。如何在有限的土地面積上安裝更大容量光伏電站?高效單晶是最簡單的答案。

2運(yùn)費(fèi)

國內(nèi)組件報價通常是“含稅含運(yùn)費(fèi)”，這使得部分開發(fā)企業(yè)對運(yùn)費(fèi)并不敏感。但事實上，很多企業(yè)、貿(mào)易商在報價時就會考慮運(yùn)費(fèi)因素，向海外發(fā)貨更是如此。隨著組件價格不斷下降，運(yùn)費(fèi)占比有所提升，這個問題開始得到更多關(guān)注。運(yùn)輸同樣重量、體積的組件，如果總功率更高，運(yùn)費(fèi)也可以被攤薄，豈不美哉?

3人工

在拉美、中亞、中東非等地區(qū)，懂光伏施工的人很少，安裝成本較高;至于美國，一切涉及人工的費(fèi)用都貴出天際。安裝一塊組件的費(fèi)用不變，選擇270W組件還是320W組件，差距是非常明顯的。

從今年SNEC展會來看，能達(dá)到400W的組件，絕大多數(shù)都是高效單晶產(chǎn)品。錢晶對這一發(fā)現(xiàn)表示認(rèn)同，她強(qiáng)調(diào)，與其他行業(yè)不同，光伏的技術(shù)研發(fā)目的是為了把產(chǎn)品賣得更便宜而不是更貴，高效、雙面發(fā)電代表著行業(yè)未來的發(fā)展趨勢。今年下半年，國內(nèi)單晶產(chǎn)能完全釋放后，高效單晶組件的價格會有所下降，與多晶的差距會明顯收縮，從而影響更多電站投資企業(yè)的選擇。“高效單晶市場占比將不斷提升，多晶和普通單晶的空間一定越來越小。”

靠什么搞定海外市場

日本一直被光伏人看做“魔鬼市場”，主要是因為這里的客戶最挑剔，對細(xì)節(jié)和質(zhì)量最為看重。錢晶直言，2013年初次參加日本光伏展時，晶科在一個小角落里，無人問津，但到2018年，晶科在日本市場出貨超過800MW，市場占有率首屈一指。“今年晶科在日本的出貨將達(dá)到1.3-1.5GW. ”

事實上，除了日本，在東南亞、中亞、美國、歐洲、非洲、拉丁美洲等地，晶科同樣占據(jù)重要市場份額。“我們的產(chǎn)品出口到全球100多個國家和地區(qū)，很多之前沒聽過名字的地方，只要有光伏市場，就會有晶科的身影。”錢晶驕傲地說。

光伏企業(yè)這么多，為何總是晶科奪魁?錢晶把原因歸結(jié)為質(zhì)量。她表示，功率是看得到的，而質(zhì)量是看不到的，晶科一直在看不到的地方默默努力。“除非客戶明確指定，否則，我們的輔材全部來自杜邦、賀利氏、賽伍等國際一線品牌。就連晶科電力自己投資的電站，逆變器也多選用全球TOP級品牌，如華為、陽光等。”顯然，這將使銀行和金融機(jī)構(gòu)可以對電站可靠性更有信心，給融資帶來直接便利。

同時，錢晶對國際市場的未來發(fā)展表示看好。她強(qiáng)調(diào)，至少5年內(nèi)，我們不需要為光伏的市場空間擔(dān)心。無論是目前的中美貿(mào)易戰(zhàn)，還是未來可能發(fā)生的歐洲重啟雙反，都不會對晶科產(chǎn)生太大影響。“這不是中國企業(yè)經(jīng)歷的第一次貿(mào)易戰(zhàn)，更不是最后一次，未來和其他國家或地區(qū)，我們都有貿(mào)易沖突的可能，但中國光伏企業(yè)是打不垮的。”

根據(jù)EnergyTrend預(yù)測，2019年全球新增光伏裝機(jī)規(guī)模約為111.3GW，BloombergNEF的預(yù)期更為樂觀，認(rèn)為全球裝機(jī)規(guī)?？蛇_(dá)到117GW-130GW。考慮到今年國內(nèi)市場啟動較晚，海外新增光伏裝機(jī)規(guī)模可能在70-85GW之間。對于晶科這樣大部分產(chǎn)品銷往海外的企業(yè)，無疑將迎來最好的發(fā)展機(jī)遇。

后記

每年SNEC期間的交流，都能讓人見到一個全新的晶科。作為一家生產(chǎn)、銷售都奉行全球化布局的企業(yè)，晶科在國內(nèi)相對低調(diào)，但這并不妨礙他們成為廣受認(rèn)可的組件品牌。至少，在筆者參與調(diào)研的幾個省份，比如山東、浙江、江西，晶科組件還是頗受經(jīng)銷商、消費(fèi)者認(rèn)可的。

今年3月，在發(fā)布2018年財報的同時，晶科能源對2019年度組件出貨量做出預(yù)期，全年共14-15GW. 放眼全球，這也是一個從沒有人到達(dá)過的高度。