黃河公司水電銷售電量，實現(xiàn)233億千瓦時的新突破，同比增長6%。在水電的積極帶動下，整體電力營銷“水漲船高”，多項指標一舉打破了去年剛剛刷新的營銷紀錄：總銷售電量300.04億千瓦時。成功創(chuàng)造上半年銷售突破300億千瓦時的最好成績，較同比增長4.96%。

水電外送電量58.58億千瓦時。通過積極拓展水電外銷渠道，上半年公司水電外送電量同比增長72.96%。水電消納至10個省(自治區(qū))。通過全面擴大水電消納渠道，廣泛參與各種交易，促成水電送至山東、湖北、陜西、寧夏等10個省(區(qū))。“清潔黃河電”穿越千山萬水，進入千家萬戶。

這些成績來自于黃河公司上下同心，精準施策后的滿載而歸。結(jié)合黃河上游來水較同年偏豐、降雨較常年偏多的基本水情，同前兩年一樣，黃河公司未雨綢繆作規(guī)劃，千方百計找出路。

不同的是，相比前幾年，電力營銷工作體系更加成熟健全，用好龍羊峽“一庫水”的工作機制更加游刃有余，應(yīng)對汛期水電消納更加從容不迫，精準研判、博弈市場的交易技巧更加駕輕就熟。

圍繞一個戰(zhàn)略：國家電投2035一流戰(zhàn)略

既打好“存量牌”，抓好存量電力營銷通道，挖潛增效，增發(fā)電量、?？仉妰r、壓降成本，提高營銷效率與效益;又打好“增量牌”，精準對接各電力交易機構(gòu)，主動出擊，探索電力外銷新路子。

抓好兩個關(guān)鍵：運用好龍羊峽“一庫水”，做好“清潔黃河電”品牌建設(shè)

龍羊峽“一庫水”的高效運用不僅是黃河公司水電營銷的基礎(chǔ)保障，更是通過以水定電統(tǒng)籌電力營銷全局的重中之重。龍羊水情成為指導(dǎo)水電營銷工作的“指揮棒”。黃河公司根據(jù)出庫流量提前制定水電消納方案，及時對接行業(yè)主管部門及電網(wǎng)交易機構(gòu)，爭取水電足額消納。同時，在具體業(yè)務(wù)推進中不斷強化“清潔黃河電”品牌建設(shè)，深化公司低碳高效清潔的產(chǎn)品的附加價值。

依托三級營銷體系：集團、區(qū)域、省級

當(dāng)前電力營銷工作點多面廣，同時電力市場交易也呈現(xiàn)多層級、多職能劃分的格局，針對這一現(xiàn)狀，黃河公司創(chuàng)建以集團層面、區(qū)域?qū)用?、省級層面三個層級為模塊的“三級營銷體系”，并以三級營銷體系為營銷隊伍的基本框架，將營銷人員分專業(yè)進行填充，實現(xiàn)了營銷資源的最優(yōu)配置，并大幅提升了營銷決策的響應(yīng)速度。

聚焦三大突破：“青電送魯”、“青豫直流”、集團內(nèi)部協(xié)同

2019年黃河公司協(xié)助促成青魯兩省百億“青電送魯”合作。2020年上半年，通過積極參與各類交易，公司完成“青電送魯”約27億千瓦時。推進合作落地是促進水電消納的重要舉措。

“青豫直流”是正在規(guī)劃建設(shè)的清潔能源西電東送特高壓通道，黃河公司擔(dān)負著能源保障重要任務(wù)的同時積極謀劃通過青豫直流統(tǒng)籌安排清潔能源外送的前期工作，為充分利用好省內(nèi)外送增量通道做好準備。

黃河公司積極發(fā)揮在青產(chǎn)業(yè)規(guī)模優(yōu)勢和電力營銷資源優(yōu)勢，全面開展內(nèi)部協(xié)同營銷。協(xié)助西藏公司在青電站完成第八批新能源補貼目錄申報;在“綠電三江源”電力交易中為集團在青三家單位爭取新能源新增交易電量524萬千瓦時。作者：張昊承