深挖片區(qū)資源 就是來“賣設備”的

隨著制造業(yè)供應鏈的區(qū)塊化、片區(qū)化模式的發(fā)展，機械工業(yè)設備研發(fā)、生產(chǎn)企業(yè)逐漸下沉市場，形成“連鎖超市”式市場開拓模式。自動化及智能制造領域代表企業(yè)西門子負責人介紹：目前海內(nèi)外大部分智能制造企業(yè)逐漸在推行技術和設備的全球統(tǒng)配、市場和售后區(qū)域定制的模式，也就是各類企業(yè)的技術和設備實現(xiàn)全球統(tǒng)一庫存，在世界給到設立分銷及服務團隊，根據(jù)當?shù)禺a(chǎn)業(yè)特征及需求，調(diào)撥精準、適配的產(chǎn)品，滿足當?shù)厥袌龅男枨?。我們將?022年3月9-12日天津工博會現(xiàn)場展出的西門子PLC、伺服電機、變頻器、工控機、接觸器、軟啟動器、電機、數(shù)字化、服務等多款西門子的先進自動化設備，都是通過大數(shù)據(jù)精準分析及市場反饋過來的市場需求量比較大的產(chǎn)品，參加天津工博會，我們就是來考察市場情況、來賣設備的。

同樣報名參展第18屆天津工博會的施耐德、松下、廣數(shù)及新松等100余智能制造品牌，已經(jīng)是連續(xù)多年參展的品牌，在本次報名參展過程中，非常堅信振威天津工博會的參展效果，呈現(xiàn)出了“參加這個展會，我們確實能賣出設備”信心。

據(jù)了解，2022年新松機器人將在天津工博會現(xiàn)場展出多款智能工業(yè)機器人及系統(tǒng)解決方案。目前，新松工業(yè)機器人已全面覆蓋汽車及零部件、家電、電子電氣、消費電子、食品醫(yī)療、煙草、航空航天、紡織化工、重型機械、家裝制品、教育實訓、一般工業(yè)等二十余個領域。覆蓋點焊、弧焊、切割、磨拋、涂裝、鍛造、鑄造、上下料、裝配檢測、搬運、裝箱碼垛等各種自動化作業(yè)。新松工業(yè)機器人智能產(chǎn)品融合智能感知、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)、云計算、5G等新興技術，在各行業(yè)進行了深度的應用實踐與工藝融合，推出多款工程師系列機器人產(chǎn)品，可為用戶量身定制完整先進的行業(yè)解決方案。“在上次天津工博會現(xiàn)場，我們的產(chǎn)品及解決方案受到了來自汽車、航天、醫(yī)療、電子、能源等多個領域客戶的關注。當然，這也是在開展前，展會工作人員多次了解我們的設備和實力后，為我們深度、精準邀約買家的真實成果反饋。”

在制造業(yè)升級的過程中，高端數(shù)控機床受到北方制造業(yè)的深度歡迎。作為連續(xù)參展的忠實展商，大金機械標示：從2013年開始，已經(jīng)連續(xù)8年參展天津工博會了，每年都定同一個展位，在2021年天津工博會現(xiàn)場，其展出的設備已經(jīng)全部售出了，其中一臺設備被同一家采購商采購了5臺，參展效果非常好，確確實實能賣出設備，是很好的開拓市場、尋找客戶的好平臺。

華北工業(yè)“采購節(jié)”·天津 就是來“買設備”的

天津工博會所覆蓋的京津冀魯制造業(yè)市場，在“十四五”規(guī)劃的戰(zhàn)略指導下，迎來強勁發(fā)展勢頭，制造業(yè)升級、產(chǎn)能轉(zhuǎn)化，帶來龐大的機器人、激光加工及自動化產(chǎn)線的設備需求。隨著產(chǎn)業(yè)的沉淀和積累，我國北方形成了以航空航天、汽車裝備、生物制藥、醫(yī)療器械、家具家電、風電能源、五金加工等重型工業(yè)布局，在制造業(yè)智能化升級的大潮下，天津工博會先后與滄州的五金/彎管/機箱柜/風電能源產(chǎn)業(yè)、天津的6個汽車零部件產(chǎn)業(yè)園/動力電池產(chǎn)業(yè)、唐山的鋼鐵/陶瓷/衛(wèi)浴產(chǎn)業(yè)等建立了深度的合作關系，參與企業(yè)的采購計劃定制，提供精準高效的匹配服務。

2022年3月9-12日期間，第18屆天津工博會將在展會現(xiàn)場舉辦“華北工業(yè)采購節(jié)·天津”，滿足京津冀魯制造企業(yè)一站式采購的需求。

目前天津工博會主辦方已與天津汽車后市場行業(yè)協(xié)會、天津的3大整車企業(yè)及6大汽車零部件產(chǎn)業(yè)基地建立合作，將在天津工博會現(xiàn)場推出汽車零部件產(chǎn)業(yè)智能化發(fā)展交流論壇、天津市汽車零部件品牌聯(lián)盟成立大會、汽車零部件產(chǎn)業(yè)采購對接會等多場針對應用行業(yè)的供需對接活動，助力制造業(yè)向產(chǎn)業(yè)鏈高端邁進。據(jù)悉長城汽車哈佛公司已經(jīng)聯(lián)系10年到天津工博會現(xiàn)場采購設備“我們對采購流程、采購標準和采購成本都非常高，到天津工博會參觀，我們就是來‘買設備’的。2022年我們計劃采購3-5套焊接、車身固定和輸配的生產(chǎn)線。”

搭建高端交流平臺，市場需求滿溢，行業(yè)品牌磁聚，2022年3月9-12日天津工博會始終秉承“助力行業(yè)達成交易，是我們唯一追求”的宗旨，規(guī)劃展出面積90000平方米，設置機床、機器人、激光加工、工業(yè)自動化及工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等展區(qū)，籌備多場專注精準行業(yè)的供需采購活動，凸顯帶貨、賣貨實效。