近期，遠(yuǎn)景能源在印度風(fēng)電市場(chǎng)獲取合計(jì)接近2吉瓦的訂單，相對(duì)于此前的兆瓦級(jí)出口訂單，此舉創(chuàng)造了中國(guó)風(fēng)機(jī)品牌贏得單一海外市場(chǎng)的最大訂單紀(jì)錄。

長(zhǎng)久以來，中國(guó)整機(jī)商的強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，更多依靠在中國(guó)本土市場(chǎng)的業(yè)績(jī)支撐，與跨國(guó)巨頭短兵相接的國(guó)際市場(chǎng)是中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商的軟肋。因此，此次遠(yuǎn)景能源在印度市場(chǎng)收獲的吉瓦級(jí)訂單，不僅是對(duì)其長(zhǎng)期堅(jiān)定全球化布局的回報(bào)，也被視為中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商全球化征程中邁出的一大步。

▲2019年10月投運(yùn)的印度Kagvard 35 MW風(fēng)場(chǎng)，安裝14臺(tái)EN-131/2.5MW智能風(fēng)機(jī)。

在各大國(guó)際風(fēng)機(jī)巨頭廝殺競(jìng)爭(zhēng)激烈的印度市場(chǎng)，遠(yuǎn)景憑什么能夠勝出?遠(yuǎn)景如何在近身肉搏的國(guó)際市場(chǎng)打造“登天的梯，出海的船”?記者日前采訪了遠(yuǎn)景能源全球副總裁徐剛。 堅(jiān)持長(zhǎng)期主義投資布局

印度風(fēng)資源潛力大，且制定了雄心勃勃的發(fā)展計(jì)劃。印度政府設(shè)定的目標(biāo)是，到 2030 年達(dá)到 450 吉瓦的可再生能源裝機(jī)容量。

維斯塔斯、西門子歌美颯等全球知名的風(fēng)機(jī)企業(yè)過去 30 年來一直活躍于印度市場(chǎng)，印度本土也曾誕生過像蘇司蘭這樣具有全球影響力的風(fēng)電整機(jī)巨頭。

對(duì)于任何一家立志成為全球領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)電整機(jī)商來說，印度市場(chǎng)都是其全球化戰(zhàn)略的重要一環(huán)，遠(yuǎn)景也不例外。

據(jù)徐剛介紹，早在2014年，遠(yuǎn)景就曾在智利開始實(shí)施第一個(gè)海外風(fēng)電項(xiàng)目，并對(duì)國(guó)際市場(chǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃。

印度雖然不是遠(yuǎn)景涉足的第一海外市場(chǎng)，卻是其最堅(jiān)定布局的市場(chǎng)。

2015年的印度風(fēng)電市場(chǎng)，補(bǔ)貼面臨取消，價(jià)格殺得很低，風(fēng)機(jī)難有利潤(rùn)，但遠(yuǎn)景卻在這時(shí)進(jìn)軍印度市場(chǎng)，并堅(jiān)持長(zhǎng)期布局。“我們看到印度市場(chǎng)的規(guī)模和發(fā)展前景。遠(yuǎn)景以‘為人類的可持續(xù)未來解決挑戰(zhàn)’為使命，從創(chuàng)立之初就沒有局限在中國(guó)市場(chǎng)，始終堅(jiān)持全球化戰(zhàn)略布局，推動(dòng)全球綠色能源轉(zhuǎn)型。”徐剛說。

堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，做時(shí)間的朋友。2018年，遠(yuǎn)景終于拿下首批兩個(gè)項(xiàng)目共計(jì)233MW的訂單，開始在印度本土的深耕。

去年同樣在亞洲市場(chǎng)越南，搶裝使得一些中國(guó)風(fēng)機(jī)企業(yè)跟隨中國(guó)EPC企業(yè)和開發(fā)商“走出去”，很多并非直接與國(guó)際客戶打交道，更多還是和中資企業(yè)接觸。

印度市場(chǎng)截然不同。遠(yuǎn)景雖然有很多國(guó)際化人才和經(jīng)驗(yàn)，但如何直接與印度客戶打交道，對(duì)于當(dāng)時(shí)的遠(yuǎn)景，也是全新的課題。

“最初的兩個(gè)項(xiàng)目，幫助我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和了解了印度市場(chǎng)。從風(fēng)機(jī)交付、EPC一直到最后的交鑰匙，整個(gè)全鏈條做下來，我們切身感受到，印度風(fēng)電項(xiàng)目管理的挑戰(zhàn)非常大，和歐美等國(guó)際項(xiàng)目一樣，尊重規(guī)則，對(duì)合同有非常嚴(yán)格的約定。”徐剛說。

遠(yuǎn)景印度首批Khagashree 198MW和Kagvard 35 MW項(xiàng)目，分別安裝79臺(tái)和14臺(tái)遠(yuǎn)景能源EN-131/2.5MW智能風(fēng)機(jī)，全部搭載120米高全鋼塔筒，先后于2019年5月和10月投運(yùn)并網(wǎng)。截至目前，兩個(gè)項(xiàng)目累計(jì)發(fā)電量超17.6億千瓦時(shí)，憑借出色的發(fā)電數(shù)據(jù)贏得了業(yè)主好評(píng)。

▲2019年5月投運(yùn)的印度Khagashree 198MW風(fēng)場(chǎng)，安裝79臺(tái)EN-131/2.5MW智能風(fēng)機(jī)。

真刀真槍比產(chǎn)品、比服務(wù)

雖然彼時(shí)的遠(yuǎn)景已是中國(guó)的頭部整機(jī)商，并且躋身全球整機(jī)商排名前列，但面對(duì)印度這樣一個(gè)迥異于中國(guó)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)，整機(jī)商的環(huán)境適應(yīng)能力、市場(chǎng)匹配能力、供應(yīng)鏈整合能力、創(chuàng)新研發(fā)能力、快速響應(yīng)能力、文化融入能力都將受到全方位檢驗(yàn)。

據(jù)徐剛介紹，印度市場(chǎng)與中國(guó)市場(chǎng)最大的不同是，印度風(fēng)電市場(chǎng)更理性，投資商更注重LCOE(平準(zhǔn)化度電成本）和風(fēng)場(chǎng)的發(fā)電量。當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)上一些投資商還在對(duì)風(fēng)機(jī)“比大小、稱重量”的時(shí)候，印度市場(chǎng)已經(jīng)朝著提高風(fēng)資源的利用效率和風(fēng)機(jī)的發(fā)電量方向轉(zhuǎn)變。 “印度的風(fēng)電開發(fā)很早就是純商業(yè)投資行為，開發(fā)商算得過賬才會(huì)投項(xiàng)目，棄風(fēng)率很低。“徐剛說。

印度早中國(guó)3年取消風(fēng)電補(bǔ)貼，2018年時(shí)印度的電價(jià)只有大概折合人民幣0.27元/千瓦時(shí)左右，這促使當(dāng)?shù)馗幼⒅厝芷诙入姵杀荆@也使得遠(yuǎn)景在印度更早接受了市場(chǎng)化的洗禮：產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)和服務(wù)成為市場(chǎng)比拼的“勝負(fù)手”。這讓以科技和創(chuàng)新、智能和軟件并重的遠(yuǎn)景更加如魚得水，在印度市場(chǎng)屢屢勝出。

從風(fēng)資源條件來講，印度市場(chǎng)也有很多低風(fēng)速區(qū)域。作為中國(guó)低風(fēng)速風(fēng)機(jī)的開拓者，遠(yuǎn)景為了滿足印度市場(chǎng)的需求，專門定制化重新設(shè)計(jì)了EN-131/2.5機(jī)型，樹立了當(dāng)年印度市場(chǎng)最大葉輪直徑和最高塔筒的標(biāo)桿，打破了印度風(fēng)電市場(chǎng)紀(jì)錄。今年的最新中標(biāo)項(xiàng)目中，遠(yuǎn)景針對(duì)印度低風(fēng)速設(shè)計(jì)的EN-156/3.3機(jī)型，再次打破了印度市場(chǎng)葉輪直徑的紀(jì)錄。

高品質(zhì)和可靠性，不僅源自對(duì)技術(shù)的深耕，對(duì)細(xì)節(jié)的精雕，也基于成熟的供應(yīng)鏈體系。產(chǎn)品品質(zhì)要硬，供應(yīng)鏈體系要柔。一硬一柔，盡顯遠(yuǎn)景的管理哲學(xué)。

徐剛表示，供應(yīng)鏈真正PK到最后，就是看誰的供應(yīng)鏈管理最優(yōu)化，供應(yīng)鏈柔性最強(qiáng)。“如何同時(shí)滿足供應(yīng)鏈的柔性和產(chǎn)品的可靠性，要依靠遠(yuǎn)景一直提倡的Know how，這是企業(yè)供應(yīng)鏈成功的核心。真正了解這些部件，才能實(shí)現(xiàn)平衡，恰當(dāng)取舍，真正了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需求，才能通過標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化把核定的成本降下來。”
作為一家中國(guó)風(fēng)電科技企業(yè)，遠(yuǎn)景身上帶有“敏捷、勤奮”的基因，這也是遠(yuǎn)景致勝印度市場(chǎng)的關(guān)鍵。

“其他品牌風(fēng)電整機(jī)商在印度市場(chǎng)的反應(yīng)和產(chǎn)品迭代速度都比我們慢。基本上，維斯塔斯、GE等跨國(guó)巨頭至少半年到一年時(shí)間才能跟上我們的節(jié)奏。”徐剛說。

快，不僅體現(xiàn)在機(jī)型迭代快，同樣也體現(xiàn)在服務(wù)響應(yīng)快。

徐剛告訴記者，快速的服務(wù)響應(yīng)能力并不是靠拼人力，遠(yuǎn)景的人均產(chǎn)值和利潤(rùn)都非常不錯(cuò)。“我們成功的秘訣，是通過系統(tǒng)、平臺(tái)、數(shù)字化的手段來解決很多以前傳統(tǒng)行業(yè)靠人員堆積解決的問題，比如，通過提前預(yù)判運(yùn)維的一些關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)、關(guān)鍵動(dòng)作，把這些東西優(yōu)化、固化，最大限度減少人員的配備和使用。”  打造全球化戰(zhàn)略支點(diǎn)

據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)(BNEF)統(tǒng)計(jì)，2019年遠(yuǎn)景能源在中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商海外新增吊裝量中排名第一。2021年，遠(yuǎn)景能源智能風(fēng)機(jī)實(shí)現(xiàn)海外新增裝機(jī)650MW，增幅達(dá)132%。截至2021年底，遠(yuǎn)景能源智能風(fēng)機(jī)海外累計(jì)裝機(jī)近2GW，是中國(guó)風(fēng)機(jī)出口量最多的品牌之一。

但是，相比在全球風(fēng)電市場(chǎng)征戰(zhàn)了幾十年的維斯塔斯、GE等跨國(guó)巨頭來說，中國(guó)整機(jī)商無疑是后起之秀。

“我非常尊重國(guó)際上的這些對(duì)手，他們?cè)陲L(fēng)電行業(yè)耕耘的時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了遠(yuǎn)景。但正是因?yàn)槲覀兡贻p，所以更有活力，面對(duì)國(guó)際客戶的時(shí)候，無論是從產(chǎn)品開發(fā)周期，決策鏈條還是服務(wù)，我們都能比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更快速響應(yīng)客戶需求。”徐剛說。

眼下，遠(yuǎn)景在印度收獲的訂單集中于風(fēng)電領(lǐng)域，但伴隨印度設(shè)定雄心勃勃的可再生能源發(fā)展目標(biāo)和能源轉(zhuǎn)型規(guī)劃，未來，印度市場(chǎng)需要更多全方位的零碳解決方案。
“除了風(fēng)電，我們的儲(chǔ)能、智能、方舟系統(tǒng)，包括一系列的零碳解決方案，能夠全方位服務(wù)好印度的客戶，也能服務(wù)好當(dāng)?shù)卣?。這也是遠(yuǎn)景的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，一攬子整體零碳解決方案的服務(wù)會(huì)陸續(xù)加入后續(xù)項(xiàng)目中。”徐剛透露。

在遠(yuǎn)景的規(guī)劃中，將在印度打造其國(guó)際化工程服務(wù)中心，以提升遠(yuǎn)景全球工程服務(wù)能力。未來，該中心將與已經(jīng)投入運(yùn)行的位于丹麥的全球創(chuàng)新中心、位于德國(guó)的全球風(fēng)電工程技術(shù)中心、位于美國(guó)的全球葉片創(chuàng)新中心，共同組成遠(yuǎn)景全球化戰(zhàn)略的重要支點(diǎn)。

徐剛坦言，目前遠(yuǎn)景在印度本土化建設(shè)上也面臨一些挑戰(zhàn)：印度疫情依然嚴(yán)重，生產(chǎn)等方面抗疫防疫難度很大。

正如徐剛所言，國(guó)際市場(chǎng)才是整機(jī)商能力的試金石。面對(duì)更加嚴(yán)苛的國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)、更加激烈的跨國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商必須邁過國(guó)際市場(chǎng)這道坎，在含金量更高的國(guó)際市場(chǎng)證明自己的實(shí)力。具備在全球各個(gè)區(qū)域獲得平均分配的市場(chǎng)開拓能力，學(xué)會(huì)在全球不同的市場(chǎng)環(huán)境下成長(zhǎng)，這也是中國(guó)風(fēng)電產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)由“大”到“強(qiáng)”轉(zhuǎn)變的必由之路。

“我們的征途是星辰大海。”對(duì)于遠(yuǎn)景和中國(guó)風(fēng)電整機(jī)商來說，國(guó)際化的征程才剛剛起步。